Бизнес на излете? Доходы падают? Расходы растут? Работники не хотят работать? Обложили со всех сторон налоговые, надзоры, законы? Крутиться приходится вдвое больше и все равно без толку? Знакомая песня?
Именно так работают ЗАКОНЫ ПРИРОДЫ.
А, еще законы природы говорят, что твой бизнес — это твоя точная копия.
А, еще законы природы говорят, что твой бизнес — зависит только от тебя и больше не от кого.
Законы, кодексы, налоги, надзоры и прочие — это просто природное явление, вроде дождя: не выбрал солнечную страну — мокни, не разогнал облака — мокни, не предусмотрел и не подготовился — мокни. Предусмотрел, подготовился — собрал какую не то хрень — и заставил дождь работать на себя.
Маленький тест: По соседству внезапно появился ПРАВИЛЬНЫЙ бизнес с высокими зарплатами, хорошими условиями труда — ты долго протянешь, если твои работники перебегут к соседу? Кто тебе мешал ГРАМОТНО организовать свой бизнес? Вместо изучения основ «вечно цветущего» бизнеса, который описан в любом старом учебнике по экономике (где говорится сколько процентов должно отчисляться на людей, технику, тех.перевооружение, основные, оборотные, зарплатные фонды), ты выбрал «отдых» на Багамах в десятизвездочном отеле (где и не отдохнул толком из-за безграмотной организации дел), и до сих пор понятия не имеешь, зачем нужны эти самые «фонды». И в этом виноват сосед? И то что все сдохшие во время «кризиса» предприятия ушли именно благодаря отсутствию этих фондов, тебе неинтересно? А тебе не приходило в голову, что все надзорные органы в реальности проверяют именно грамотное ведение бизнеса и ставят тебе «оценки» в виде штрафов? А ты от них откупаешься… Ты удивишься, но большинство законов стоит не на твоей стороне, а на стороне твоего бизнеса, и через твой бизнес подстегивает тебя. Это одна сторона вопроса, техническая.
Другая сторона вопроса — организационная.
Любое дело начинается с ЦЕЛИ. Правильно сформулированная цель, и правильно выбранный объект приложения цели — половина дела! Не веришь? Тогда пример:
Три работника имеют цели:
а) ходит на работу, чтобы работать и за это получать деньги
б) ходит на работу, чтобы зарабатывать
в) ходит на работу, чтобы получать деньги
На первый взгляд принципиальной разницы в целях нет, зато есть разный результат:
а) будет работать всегда, даже за минимум
б) будет работать ровно настолько, сколько ему платят, или чуть меньше
в) будет работать настолько, чтобы хватило для удержания рабочего места (предпочитает выполнять личные задания руководства, не слишком связанные со своими обязанностями — ответственность за эти задания он не несет, да и свои обязанности под этот шумок может игнорировать).
А теперь тест:
Какая у тебя цель по отношению к своему предприятию?
а) развитие предприятия (бизнеса)
б) получение прибыли
в) гордыня (удовольствие от выполнения подчиненными твоих приказов)
г) пристроить на «теплые места» своих друзей
д) обучить наследников
г) другие
Теперь возьми и по честному подели 100% твоих целей между этими 6 пунктами.
Сколько выпало на пункт а)? — это максимальная эффективность твоего предприятия (без учета грамотности управления самим производственным процессом- ошибки в управлении еще снизят эффективность — об этом ниже).
Почему? Остальные 5 пунктов имеют другой объект приложение цели:
б) хочешь получить из денег деньги — иди в банкиры или инвесторы
в) хочешь, чтобы тобой восхищались и целовали в попу — в цари
г) хочешь сделать подарок друзьям — только из личного кармана (не путай с карманом предприятия)
д) для обучения есть специальные организации (тем более, что твое предприятие — не идеал).
А теперь о грамотности управления производственным процессом:
Приходящиеся % на пункт а) подели еще на 3 части, в зависимости от внимания, которое ты им уделяешь при управлении:
1. Деньги
2. Техническое оснащение
3. Работники
4. Иное
Сколько упало на п.3? 2,3 или 4% — это эффективность твоего предприятия, можешь не вызывать экономистов — это будет реальная цифра.
Но есть еще третья сторона твоего бизнеса — твоя личная, духовная.
Устал, возгордился (читай -перестал учиться), просто лень обуяла, нашел кучу крайних в своих проблемах — заказывай себе панихиду.
МИР вокруг тебя постоянно меняется, не меняешься вместе с ним — умер, а еще лучше быть на шаг впереди. Расслабился, остановился — жди ухудшения ситуации (увеличение налогов, поборов, трудозатрат). Причем это же касается и активных людей, которые «как бы не останавливаются», работают вдвое больше (на изменение в мире надо реагировать качественно, а не количественно: если пошел дождь — надо переодеться, а не работать вдвое больше).
Твой мир построен только тобой, винить некого. Не ходишь на выборы, не агитируешь окружающих — получи новые законы и новые налоги, даешь взятки — жди новых поборов. Всегда проще сказать, что твой голос ничего не решает, ну тогда получи и распишись: твой голос ничего не решает.
Платите налоги и социальные отчисления за своих работников? Тогда включайте мозг и подумайте над вопросами:
1. Если платите именно Вы, а не Ваши работники, то выходит, что все налоги и соц. отчисления именно Ваши, что называется налогом с Души или подушная подать, поэтому не стоит считать, что Вы что-то там за кого-то платите. Вы платите государству за использование работников.
2. Если Ваша душа не принимает п.1, тогда попробуйте заключить что-то вроде договора с работниками о том, что они сами будут платить все налоги и социальные отчисления. Это очень важно (простые лекции на тему «я бедный и несчастный плачу за вас подати» не впечатляют). Только после того как они станут платить из большой зарплаты офигительные страховки, их ВСТАВИТ не по-детски (они сейчас уверены, что если их не заставляют платить — значит это их не касается). И они перестанут винить Вас в нищенских заработных платах.
3. Ваше предприятие, на самом деле, это не юридическое или физическое лицо, а собственность гражданина РФ. А гражданин РФ, согласно Конституции РФ обязан платить налоги только за себя и свою собственность, то есть в натуре имеется грубейшее нарушение Конституции РФ. (Для тех, кто не в курсе: Конституция — верховный закон. Если другие нормативные акты (Федеральные законы, указы, постановления, кодексы) противоречат Конституции РФ, то они целиком или в части не имеют право на жизнь). Все за что Вас должны наказывать — так это за нарушение Конституции РФ, а не какого-то там закона (закон расшифровывает Конституцию, а, не противоречит ей). Например, «срок давности». Конституция требует наказание за нарушение каких-то прав и не предусматривает сроков давности, а какой-нибудь кодекс говорит «Нет», если истек срок давности — это нарушение основного закона страны. Так что Конституция — это не заоблачный мифический закон, а в своем роде единственный стОящий документ. Между нами девочками говоря, «Конституционный суд» создан только для того, чтобы поддерживать миф о недоступности простым гражданам Конституции, чтобы они туда пореже заглядывали.
4. Если услуга оплачена, то она должна быль получена в определенный срок, в противном случае — деньги должны быть возвращены. Если услуга оплачена и получена, то должен быть счет или чек, а также гарантийные обязательства о качестве услуг. Вы, как плательщик услуг, имеете на руках эти документы о качестве и количестве услуг по социальному, медицинскому и пенсионному страхованию? А страхование — не навязанная ли услуга? А пенсия — это вид страховки или обязанность государства, согласно Конституции, в рамках осуществления «права на жизнь гражданина страны»?
5. Боитесь идти против законов, противоречащих Конституции и здравому смыслу? — тогда не жалуйтесь, что Вас «имеют» и давят как тараканов — готовьте для себя место на кладбище. СТРАХ, ЛЕНЬ и ГОРДЫНЯ противоречат самому наивысшему закону — ЗАКОНУ ПРИРОДЫ, ЗАКОНУ МИРОЗДАНИЯ, ЗАКОНУ БОГА!
Сегодня большинство людей активно ищут и быстро находят причины ухудшения во внешних факторах: все козлы, воры, мздоимцы и т.д. и т.п. И это не удивительно. Ведь именно таким образом устроен разум большинства.
Каждому человеку необходимо знать: состояние дел человека – это только его личная вина или его личная заслуга, не зависящая от внешних факторов. А внешние факторы – это только лишь та самая щука, которая не дает дремать карасю.
Почему же мы так любим находить крайних?
Наш мозг представляет собой предельно примитивный компьютер, в который заложена базовая программа в виде поучений, личных примеров различных воспитателей (родителей, родственников, друзей, посторонних людей и т.д.). На базовую программу Вы накладывали в течение длительного времени «операционную систему», которая полностью соответствует базе. Любые изменения ни в базу, ни в оперативную систему – не допустимы!!!!! Именно по этой причине любые новшества или изменения, не соответствующие «установленному программному обеспечению» воспринимаются в штыки. Не особо напрягаясь, Вы вспомните, что частенько Вы расстраиваетесь из-за того, что Ваши худшие прогнозы не сбылись. Казалось бы, Вы должны радоваться, что все хорошо, а, вот и нет – Ваша «программа» — дала сбой при прогнозировании ситуации – и, Вы в трауре.
Исходя из этого, возникает вторая проблема: для внесения изменений в Вашей личной «программе» Вам необходимо преодолеть определенные усилия, моральные или физические. Проще говоря, нужно подняться с дивана и сделать хоть что-то и изменить привычный ход вещей. Кстати, для бизнесменов характерно именно второе. Вместо качественного изменения бизнеса (делать то что Вы никогда не делали), бизнесмен пытается увеличить количество, по старому накатанному направлению.
И, тем не менее, мы на каждую беду находим крайнего, не поднимая зад с дивана или продолжая двигаться по накатанной колее, тем самым вписывая в свою «программу» очередного козла отпущения, ведь он не противоречит программе и позволяет и дальше сидеть на диване, не пытаясь поменять что-то в своей жизни..
Кстати, ради осуществления вышеизложенного, мы научились ловко обманывать себя и верить в свою непогрешимость.
Отсюда:
Вам плохо? – виноваты только ВЫ!!! Даже если это «плохо» делается другим человеком. Вы должны помнить: может быть, тот человек, который Вам сделал плохо, и является последней сволочью, но виноваты в этом ВЫ, ведь плохо-то Вам!!!
Вам хорошо? – Это только ВАША заслуга!!! Именно так, и никак не иначе устроены законы природы. Когда Вам плохо – это знак природы (или если угодно Бога), что Вы что-то делаете не так! Остановитесь, подумайте, какой в Вас сидит косяк, и исправляйте его.
Теперь, когда Вы приняли и поверили в вышеизложенное, можно перейти к другим серьезным вещам: гордыня и лень.
Как правило, бизнесменам присуща именно гордыня. Этот человек достиг, В ОТЛИЧИЕ ОТ ДРУГИХ, определенных вершин, поэтому считает авторитетом только себя, а, все остальные – ничего не знающая и не умеющая шваль. А ведь любое успешное предприятие работает благодаря суммированию мозгов и навыков всех, без исключения работников. Если хозяин думает за всех работников, то предприятие сужается до размеров его уставшего мозга.
Гордыня также заставляет хозяина набирать на работу не Работников, а, исполнителей, которые будут без возражений выполнять любые хозяйские команды (пустячок, а, приятно), ну и до кучи вылизывать интимные хозяйские места, ради сохранения своего рабочего места. Кстати, такие люди только юридически несут ответственность за выполнение своих обязанностей. А, за правильную реальную работу – нет, ведь сам хозяин отдал прямой приказ – пусть сам и отдувается.
Гордыня также не дает правильно работать с персоналом. Ведь для того чтобы работник правильно осознал поставленную задачу, необходимо «опуститься» до его плебейского уровня и на понятном ему языке доступно все объяснить. И вот отсюда начинаются главные проблемы бизнесмена: сначала, сокращая общение с плебеями накупить хитровывернутых станков, которые якобы не требуют много персонала, а, затем, вообще кинуть 3 копейки на заработок (пользуясь нуждой и общим хреновым состоянием экономики страны), и, пускай крутятся, как хотят. Даже не задумываясь над тем, что только люди являются основой любого бизнеса (включая хозяина), и заработают они для хозяина ровно на 3 копейки.
Отсюда 3 аксиомы:
1. ТОЛЬКО кадры (люди) решают ВСЕ!!!! (Не экономьте на людях, и особенно на их душах)
2. Железо, стены, тряпки (оборудование, тепло, свет) – повышающий коэффициент к кадрам
3. За деньги можно купить ТОЛЬКО ВРЕМЯ!
Именно не знание этих АКСИОМ и приводит к исчезновению предприятий. Ярким примером этого является 1 волна кризиса 2008 года. Рассмотрим такой пример.
Дано предприятие до кризиса:
Месячный оборот предприятия 100 млн.рублей= 10% (10 млн –зарплата)+10%(10 млн.- в карман хозяину)+ 80% (80 млн. -все остальное, включая оборотные средства)
Начало кризиса – кризис неплатежей (отсутствие реальных денег).
Вопрос: на чем сэкономить?
Стандартный ответ- на людях!? – урезаем зарплату в двое – на 5 млн. рублей
Результат через 2-3 месяца:
Месячный оборот предприятия 50 млн.рублей= 10% (5 млн –зарплата)+20%(10 млн.- в карман хозяину)+ 70% (35 млн. -все остальное, включая оборотные средства)
Вывод:
1. Все деньги предприятия зарабатывают ЛЮДИ (оборот предприятия — процент от зарплаты людей, а не наоборот)
2. Хозяин вряд ли сократит свои расходы — он же хозяин (поэтому оставляем 10 млн. на карман)
3. Хозяин глядя на последнюю сумму недоумевает: куда делись деньги: 80-35=45 млн.? Вывод: его обворовывают — и, айда искать воров!
